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선원규 l 한국L&S 대표
선원규 l 한국L&S 대표
콘텐츠 사업의 6가지 특징
Wednesday, Aug. 11, 2021 | 외고, mizkim@fashionbiz.co.kr
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콘텐츠 사업모델은 여러 가지 면에서 플랫폼 사업모델과 대비되는 특징이 있다. 플랫폼은 기반을 제공하는 사업모델이고, 콘텐츠는 그 기반 위에서 인간 생활에 필요한 내용물을 제공하는 사업모델이다. 콘텐츠 사업모델의 특징은 다음과 같다. 1) 사람 중심 사업모델이다 : 콘텐츠는 기본적으로 사람에게 필요한 상품과 서비스에 대한 작은 아이디어에서 시작되는 경우가 대부분이다. 그 아이디어를 바탕으로 상품을 만들어서 필요한 고객에게 판매하는 방식의 사업모델이므로 개인이나 작은 규모의 기업이 주로 참여한다. 소수가 독점하는 플랫폼과 비교되는 특징이다.
2) 완전경쟁 시장이다 : 플랫폼은 독과점일 경우 더욱 효과적이기 때문에 결국 소수에게 독점되는 경향이 있으나 콘텐츠 시장은 소비자 선택을 받기 위해 수많은 참여자가 치열하게 경쟁하는 완전 경쟁 시장이다. 완전 경쟁 시장은 역설적이게도 파레토의 법칙에 따라 경쟁우위를 가진 기업은 더욱 강해져 시장이 양극화되는 특징이 있다. 다만 플랫폼처럼 시장의 지배적인 지위가 보장되지는 않는다.
3) 수명 주기가 짧다 : 콘텐츠 시장은 두 가지 이유로 상품의 수명 주기가 짧다. 첫째는 소비자의 취향이 빠르게 변하는 트렌디한 시장이기 때문이고, 둘째는 경쟁이 치열해서 조금만 방심해도 경쟁자가 혁신적인 상품으로 고객을 빼앗을 수 있기 때문이다. 따라서 콘텐츠 사업가는 제품 수명 주기 관리를 잘해야 하며 지속적인 상품 혁신을 통해 고객을 만족해야 한다.
4) 일시적 독점을 통해 높은 이익 창출 : 콘텐츠 기업은 새로운 상품 혁신을 통해 일시적인 독점을 누릴 수 있다. 이런 혁신에 기반한 독점 이익으로 콘텐츠 기업의 이익률은 플랫폼 기업에 비해 훨씬 높다. 다만 시간이 지나면 유사 경쟁 제품의 등장으로 독점 이익이 감소하므로 지속적인 상품 혁신을 통해 이익률을 관리해야 한다. 콘텐츠 기업의 핵심 역량은 이러한 혁신적인 상품 개발 역량에 있다.
5) 상품을 기반으로 한 글로벌 진출이 쉽다 : 플랫폼은 서비스를 기반으로 한 로컬 사업모델이고, 콘텐츠는 상품을 기반으로 한 글로벌 진출이 용이한 사업모델이다. 경쟁력 있는 상품 개발은 국경을 넘어 전 세계에 판매할 수 있으므로 막대한 부가가치를 창출할 수 있다. 우리나라처럼 작은 나라가 잘사는 방법은 혁신적인 콘텐츠에 집중해서 글로벌 시장을 장악하는 것이다.
6) 브랜딩으로 지속 성장 가능하다 : 콘텐츠 기업의 짧은 제품 수명 주기를 연장할 유일한 방법은 강력한 브랜드를 구축하는 것이다. 단위 상품을 넘어 강력한 브랜드를 구축하면 콘텐츠로 대기업이 될 수 있다. 강력한 브랜딩이 구축된 콘텐츠 기업은 높은 마진을 가지고 지속적으로 성장 가능한 최고의 사업모델이다.
놀랍게도 패션산업은 식품 산업과 함께 대표적인 소비재 콘텐츠 산업으로 글로벌 성장이 가능한 사업이다. 패션사업으로 영속적인 기업을 구축하려면 글로벌 차원에서 경쟁력 있는 상품 혁신에 집중하고 그 혁신을 지속적으로 관리해 작지만 강력한 브랜드 자산을 구축해야 한다.
■ PROFILE
• 2009년 미국 NYU 경영대학원(Stern) EMBA(Executive MBA)석사 과정 졸업
• 1988년 2월 서울대 국제경제학과 졸업
■ 경력
• 2019년 꼬끼오 대표(부사장)
• 2016년 미니소코리아 대표
• 2012년 세정 전략기획실장
• 2009년 인디에프 전략기획실장
• 2005년 한섬 경영기획실장
• 2004년 코오롱FnC 경영기획실 담당 임원
• 2002년 9월 모라비안바젤컨설팅 부사장
• 1989년 이랜드그룹 기획조정실 & 전략기획실
이 기사는 패션비즈 2021년 8월호에 게재된 내용입니다.
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