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< Mini Interview >
홍정우 하고엘앤에프 대표
Friday, Aug. 18, 2017 | 민은선 기자, esmin@fashionbiz.co.kr
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“반품, 재고 없는 펀딩 방식 가능성 확신”
“펀딩이라는 방식을 해 보니 상품 레인지와 트래픽이 더 넓어져야 할 필요성을 느끼고 있어요. 시간이 좀 걸리리라고 봐요. 하지만 한 가지 확실한 것은 ‘펀딩’에 대한 소비자들의 만족도가 매우 높다는 것 입니다. 반품이 하나도 없다는 것이 이를 증명합니다. 진행할수록 참여 업체들과의 호흡이 좋아져 펀딩 한 달을 감안해도 제작기간이 점점 짧아져 주문 후 15~45일 안에 소비자들에게 전달 가능합니다.
펀딩 제품은 파트너 업체들과 선기획으로 좋은 아이템을 설정해 시스템화해 나가고 있습니다. 일테면 8월에 간절기 코트, 9월에는 니트 이런 식으로 그달의 브랜드를 정해 힘을 실은 제품을 함께 기획해 준비해 갑니다. 이제 8월부터는 자체 브랜드를 시작하는데(1차 셔츠와 팬츠) 이후 소비자가 더 좋은 퀄리티의 상품을 더 빨리 받아 볼 수 있게 됩니다. 콘텐츠도 강화해 저널의 기능까지 가미할 예정입니다.
펀딩이라는 새로운 방식에 대해서는 점점 확신이 커져요. 시장이 다들 어렵다 하는데 우리 입점 브랜드들은 다 잘됩니다. 결론은 심플하죠. 옷이 좋아서니까요. 백화점에서 판매하는 브랜드는 가격을 4.5배수에서 더이상 내릴 수가 없어요. 전개사 입장에서 5배수가 돼야 이익을 볼 수 있기 때문이지요. 하지만 이 업체들은 2.5~3.5배수 사이입니다. 일단 입점을 결정할 때 엄선된 브랜드들이므로 옷 퀄리티는 무조건 좋아요. 즉 오프라인의 웬만한 브랜드들과 같은 가격이면 훨씬 좋다는 얘기죠.
지금 준비 중인 PB 브랜드의 셔츠도 백화점 브랜드로 가면 35만원을 받아야 하는 품질인데 우리는 15만원을 예상합니다. 온라인 브랜드는 아주 좋은 가성비를 가져갈 수밖에 없어요. 반면 오프라인 매장이 끼는 순간 가격은 높아질 수밖에 없죠. 하지만 온라인만 하면 2.5배수만 받아도 오프라인의 5배수를 받는 것과 비슷해요. 게다가 우리는 펀딩이라 재고가 하나도 없어요. 결국 2.5배수로 만들어도 훨씬 남는 것이며 가격을 더 떨어뜨릴 여지가 있다는 것이지요.
오프라인과는 차이가 점점 벌어질 것이라고 봐요. 과거에는 온라인에 동대문 사입상품 등 저가 브랜드만 존재했고 대부분 온라인에 좋은 상품이 없었지만 이제 이 시장은 무한대로 커지면서 더 좋은 상품들이 늘어날 것입니다. 우리도 그 시장을 노리고 있고요. 온라인 마켓, 특히 중고가 시장이 커질 것이라는 확신이 커요. 저렴하고 별 볼 일 없는 상품은 차고 넘치지만 우리는 엄선된 큐레이션 기준에 따라 선별한 좋은 제품을 좁고 깊게 파므로 우리 시장은 분명히 경쟁력이 있다고 생각해요.
‘같이 큰다’는 모델도 국내에는 존재하지 않아서 우리 파트너들의 만족도가 높아요. 철저한 감도 관리 아래 모든 상품을 우리가 스타일링하고 촬영해 올리며 마케팅을 대신 해 주고 때로는 재무 컨설팅까지 해 주죠. 우리 파트너에 한해 당연히 무료입니다. 때문에 아직 매출이 아주 높지는 않고 펀딩이 100% 성공하는 것은 아니지만 하나같이 ‘도울 테니 함께 만들어 나가자’고 합니다. 심지어 매출이 걱정돼 세일이나 쿠폰을 고려하면 파트너 사장님들이 처음에 계획한 대로 밀고 나가라고 독려해 줄 정도입니다. 이런 파트너십이 우리의 차별점이자 강력한 동력입니다.”
▶더 자세한 내용은 2017년 8월호 기사:
유통 게임 체인저 ‘HAGO’ 이슈 에서 확인 가능합니다.
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“펀딩이라는 방식을 해 보니 상품 레인지와 트래픽이 더 넓어져야 할 필요성을 느끼고 있어요. 시간이 좀 걸리리라고 봐요. 하지만 한 가지 확실한 것은 ‘펀딩’에 대한 소비자들의 만족도가 매우 높다는 것 입니다. 반품이 하나도 없다는 것이 이를 증명합니다. 진행할수록 참여 업체들과의 호흡이 좋아져 펀딩 한 달을 감안해도 제작기간이 점점 짧아져 주문 후 15~45일 안에 소비자들에게 전달 가능합니다.
펀딩 제품은 파트너 업체들과 선기획으로 좋은 아이템을 설정해 시스템화해 나가고 있습니다. 일테면 8월에 간절기 코트, 9월에는 니트 이런 식으로 그달의 브랜드를 정해 힘을 실은 제품을 함께 기획해 준비해 갑니다. 이제 8월부터는 자체 브랜드를 시작하는데(1차 셔츠와 팬츠) 이후 소비자가 더 좋은 퀄리티의 상품을 더 빨리 받아 볼 수 있게 됩니다. 콘텐츠도 강화해 저널의 기능까지 가미할 예정입니다.
펀딩이라는 새로운 방식에 대해서는 점점 확신이 커져요. 시장이 다들 어렵다 하는데 우리 입점 브랜드들은 다 잘됩니다. 결론은 심플하죠. 옷이 좋아서니까요. 백화점에서 판매하는 브랜드는 가격을 4.5배수에서 더이상 내릴 수가 없어요. 전개사 입장에서 5배수가 돼야 이익을 볼 수 있기 때문이지요. 하지만 이 업체들은 2.5~3.5배수 사이입니다. 일단 입점을 결정할 때 엄선된 브랜드들이므로 옷 퀄리티는 무조건 좋아요. 즉 오프라인의 웬만한 브랜드들과 같은 가격이면 훨씬 좋다는 얘기죠.
지금 준비 중인 PB 브랜드의 셔츠도 백화점 브랜드로 가면 35만원을 받아야 하는 품질인데 우리는 15만원을 예상합니다. 온라인 브랜드는 아주 좋은 가성비를 가져갈 수밖에 없어요. 반면 오프라인 매장이 끼는 순간 가격은 높아질 수밖에 없죠. 하지만 온라인만 하면 2.5배수만 받아도 오프라인의 5배수를 받는 것과 비슷해요. 게다가 우리는 펀딩이라 재고가 하나도 없어요. 결국 2.5배수로 만들어도 훨씬 남는 것이며 가격을 더 떨어뜨릴 여지가 있다는 것이지요.
오프라인과는 차이가 점점 벌어질 것이라고 봐요. 과거에는 온라인에 동대문 사입상품 등 저가 브랜드만 존재했고 대부분 온라인에 좋은 상품이 없었지만 이제 이 시장은 무한대로 커지면서 더 좋은 상품들이 늘어날 것입니다. 우리도 그 시장을 노리고 있고요. 온라인 마켓, 특히 중고가 시장이 커질 것이라는 확신이 커요. 저렴하고 별 볼 일 없는 상품은 차고 넘치지만 우리는 엄선된 큐레이션 기준에 따라 선별한 좋은 제품을 좁고 깊게 파므로 우리 시장은 분명히 경쟁력이 있다고 생각해요.
‘같이 큰다’는 모델도 국내에는 존재하지 않아서 우리 파트너들의 만족도가 높아요. 철저한 감도 관리 아래 모든 상품을 우리가 스타일링하고 촬영해 올리며 마케팅을 대신 해 주고 때로는 재무 컨설팅까지 해 주죠. 우리 파트너에 한해 당연히 무료입니다. 때문에 아직 매출이 아주 높지는 않고 펀딩이 100% 성공하는 것은 아니지만 하나같이 ‘도울 테니 함께 만들어 나가자’고 합니다. 심지어 매출이 걱정돼 세일이나 쿠폰을 고려하면 파트너 사장님들이 처음에 계획한 대로 밀고 나가라고 독려해 줄 정도입니다. 이런 파트너십이 우리의 차별점이자 강력한 동력입니다.”
▶더 자세한 내용은 2017년 8월호 기사:
유통 게임 체인저 ‘HAGO’ 이슈 에서 확인 가능합니다.
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