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D2C 피트니스웨어 ‘짐샥’ 성공 신화
Thursday, Nov. 5, 2020 | 정해순 런던 리포터, haesoon@styleintelligence.com
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영국의 최신 리테일 성공 사례로 주목받고 있는 온라인 피트니스웨어 브랜드인 짐샥은 광고와 하이스트리트 매장이라는 전통적인 방식의 마케팅과 판매채널을 사용하지 않는다. 대신 소셜미디어를 통해 브랜드의 커뮤니티를 구축하고 이들에게 D2C(direct-to-consumer, DTC)로 상품을 판매하는 새로운 접근으로 성공했다. 지난 5년간 연평균 매출 성장률 400%라는 놀라운 성과를 자랑하는 짐샥은 철저히 피트니스 마니아를 위한 브랜드다.
광고를 하지 않기 때문에 일반인들(커뮤니티에 속하지 않는)에게는 낯선 브랜드지만 짐에 가서 트레이닝을 하는 피트니스 팬이라면 짐샥을 모르는 사람이 없다. 현재 짐샥의 다양한 소셜 미디어 팔로워 수만 해도 통합 1000만명이 넘을 정도다.
2012년 19세의 대학생 창업자가 직접 제작한 의류를 온라인으로 판매하면서 시작한 짐샥은 최신 회계연도 매출 규모가 3850억원에 이르는 규모로 성장하는 등 영국에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로 꼽힌다(출처 : The Sunday Times Fast Track 100).
이 기사는 패션비즈 2020년 11월호에 게재된 내용 입니다.
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