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우상배 이앤씨 대표, 홈쇼핑 연 100억 올리며 실적 ↑
Thursday, Nov. 25, 2021 | 안성희 기자, song@fashionbiz.co.kr
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"계속해서 온라인 매출을 강화하는 '이앤씨'는 올해 홈쇼핑을 통해 연 100억 정도 올리며 확실한 실적 개선의 효과를 가져왔다. CJ오쇼핑에서 히트하고 현대홈쇼핑까지 확장했으며, 더이상 규모 확대 보다는 내실있게 홈쇼핑 채널을 활용하겠다."우상배 이앤씨월드 대표의 말이다. 이앤씨는 코로나19 이후 긴축경영에 들어가면서 어려운 시기를 잘 버텨낸 곳이다. 브랜드를 매각하겠다는 의지는 변함이 없으며 좀 더 건실한 회사, 가치있는 브랜드를 만들어 M&A를 추진한다는 입장이다.
이앤씨는 올 겨울 CJ오쇼핑과 손잡고 핸드메이드코트를 19만9000원에 내놔 소위 대박을 터트렸다. 품질대비 합리적인 가격대로 호응을 얻으면서 준비한 물량 7000장의 80%를 소진했다. 이에 힘입어 현대홈쇼핑과는 구스다운을 29만9000원에 선보인다.
우 대표는 "홈쇼핑을 통해 아직 이앤씨를 경험해 보지 못한 소비자들에게 어필하는 것이 목표"라며 "마크업을 최소화하고 소비자들에게 좋은 퀄리티의 제품을 제공하는데 의미를 두고 있다. 무리한 물량기획 보다는 현실적인 물량으로 접근해 리스크를 줄인 것 등이 주효했다"고 말했다.
이앤씨는 기존의 백화점과 아울렛 중심이었던 유통을 온라인(홈쇼핑, 자사몰, 플랫폼)까지 3개 축으로 가져가면서 각각의 유통채널별 소비자 타깃을 명확히 해 수익을 극대화하겠다는 전략이다. 또 디자인, 생산, 유통에 '신속반응 시스템'을 적용해 소비자 반응을 즉각 상품에 반영하고 이를 토대로 디자인, 생산하고, 다시 신속하게 시장에 내놓겠다는 2022년 사업 계획을 세우고 있다. [패션비즈=안성희 기자]
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