Today's News

< 유통 >

신용산 회장 "글로벌 D2C 플랫폼 ‘담다' 곧 출범"

Wednesday, Nov. 6, 2019 | 안성희 기자, song@fashionbiz.co.kr

  • VIEW
  • 1207
담다닷컴(대표 이해산)의 글로벌 D2C(Direct-to-Consumer) 플랫폼 담다(www.damda.com)가 출범을 앞두고 있다. 오는 18일부터 테스트를 시작해 정식 오픈은 내년 초로 보고 론칭 초읽기에 들어갔다.

수많은 글로벌 쇼핑몰이 존재하지만 담다는 차별화된 강점을 내세우며 기대감을 모으고 있다. 일단 도매와 소매를 겸한 D2C몰을 지향하는 가운데 B2B와 B2B2C가 편리하게 이뤄지고 인플루언서(또는 왕홍)가 참여해 브랜드 홍보와 세일즈까지 진행하도록 콘텐츠 툴도 담고 있다.

이 쇼핑몰은 중국 3대 B2C몰인 브이아이피닷컴(vip.com) 한국 총경리 겸 한국자회사 대표를 역임했던 신용산 회장이 독립해 새롭게 선보이는 사업이다. 그는 수년간 한국과 중국을 중심으로 브이아이피닷컴에서의 크로스보더 비즈니스 기획과 실행을 해왔다. 해외직구 쇼핑몰의 노하우를 살려 신개념 쇼핑몰을 구상했다고 전한다.

VIP닷컴 한국 대표 출신 신용산 회장의 뉴 비즈

신 회장은 "소비자들은 세계 곳곳의 상품을 단번에 확인하고 빠르게 구매를 원하지만 현재 대부분 쇼핑몰들이 쇼핑몰 중심의 중앙통제식으로 돌아가기 때문에 업체들의 불편하고 힘든 점들을 해소해주지 못하고 있다"며 문제를 제기했다.

그는 이어서 "담다닷컴의 성격은 한마디로 정의하자면 판매 차익을 위함이 아닌 서비스형 플랫폼이다. 우리가 중앙집권하면서 입점 업체들에게 매출을 올리도록 하는 것이 아니라 중소기업들과 디자인 샵 그리고 차별화된 아이디어로 창업한 사업자 및 인플루언서등 1인 사업자들이 서로 직거래 장터 같은 개념으로 판매하고 소통하고 나눌 수 있는 장을 마련할 것"이라고 말했다.

담다닷컴에 ‘글로벌 보상형 패션 커머스’를 구축한 점도 주목된다. 보상형 패션 커머스란 입점한 기업이 플랫폼에 판매 수수료를 지급하면 고객이 제품을 구매한 후 일정 부분을 보상받는 방식을 말한다.

이를 통해 중소기업, 판매자, 고객이 상호 간 이익을 도모하는 구조로 완성해 나간다는 전략이다. 담다의 입점 업체들이 해외 법인 없이 판매 대금 수취가 빠르고 편리한 결제 시스템을 구축해 손쉽게 글로벌 비즈니스를 펼칠 수 있게 할 계획이다.

글로벌 패션 비즈니스를 쉽게~ '보상형 패션 커머스' 구축

또 신용산 회장을 비롯한 전자상거래 유통 전문가들이 중국, 일본, 동남아 등등 해외시장 진출에 필요한 마케팅, 판매, 지적 재산권 등의 서비스를 함께 제공한다. 이외 담다닷컴의 담다서울몰은 중국 베이징 자회사와 함께 패션잡화 카테고리를 중심으로 VIP.com(중국/국제), 티몰(중국/국제), 쑤닝, 틱톡(중국/국제), 아이치이, IMS 등등과의 협업을 통해 해외 비즈니스시 요구되는 여러 유통 채널과 마케팅을 효과적으로 지원하게 된다.

인플루언서나 왕홍은 현지 유통 생태계에 맞춰 세일즈와 마케팅을 담당해줄 예정이다. 그 나라의 트렌드와 문화 특성에 맞춰 브랜드를 소개하기 때문에 생소한 해외 브랜드라도 소비자들은 간접적인 경험을 통해 신뢰를 갖고 구매하게 하는 윤활유 역할이라 보면 된다. 상품을 잘 홍보하고 팔줄 아는 다국 인플루언서들에 대한 육성도 지향하고 있다.

중국의 유명한 왕홍 에이젠시 회사, 중국 최대 SNS마케팅회사 IMS와 독점 계약을 통해 영향력 있는 왕홍을 대거 확보하여 이들이 한국과 해외의 패션 잡화, 디자이너, 스타일리스트, 뷰티, 피부과 병원 등 다양한 분야를 알리고 판매하면서 이 분야에서도  가장 효율적인 방범을 고안해 내고 있다.

담다닷컴에 소셜미디어 기능을 넣어 단순히 판매하는 공간이 아니라 판매는 판매대로, 콘텐츠는 콘텐츠대로 도.소매자들이 다양하게 활용할 수 있도록 한다. 무엇보다 유통과 입점 업체가 상호 윈윈(win-win)할 수 있는 구조를 만들어 점차 치열해지는 전자상거래 시장에서 상생하는 것이 목표다.




<신용산 회장 프로필>

CKGSB 장강상학원 북경본교 18기 졸업 / 현 CKGSB 한국교우회 부회장
서울대학교 경영대학원 AMP 80기
aSSIST 경영대학원 Crypto MBA 2기

唯品会 VIP.COM 본사 한국 총경리 겸 한국자회사 대표 역임
2019년~현재 담다(damda.com) 회장
2019년~현재 서울몰 대표

<저작권자 ⓒ Fashionbiz , 무단전재 및 재배포 금지>