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핸드백 6강, 밀레니얼 잡는다!
Sunday, Nov. 18, 2018 | 강지수 기자, kangji@fashionbiz.co.kr
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핸드백 시장의 메이저 브랜드 「메트로시티」 「헤지스ACC」 「쿠론」 「루즈앤라운지」 「질스튜어트ACC」 「제이에스티나핸드백」이 브랜드 재정비를 통해 밀레니얼 고객 확보에 나섰다.
「메트로시티」 「헤지스액세서리」 「쿠론」 등 패션잡화 부문의 핸드백 브랜드 6강이 밀레니얼 세대 고객을 사로잡기 위해 브랜드 재정비에 돌입했다. 최근 2년 연속 역신장한 상황 속에서 새로운 돌파구를 찾아 나선 것이다. 이들은 ‘히트백’ 중심으로 매출을 견인하던 방식에서 벗어나 ‘브랜딩 강화’ ‘온라인 채널 확장’에 주력하며 재도약을 준비한다.
전 브랜드의 핵심 화두는 브랜딩 강화다. 밀레니얼 세대가 가격에 민감한 만큼, 가격 저항을 상쇄할만한 브랜드력을 키우는데 주력한다. 수많은 가성비 중심의 스몰 브랜드와 개성이 강한 디자이너 브랜드가 쏟아지는 상황에서 메이저 브랜드들은 브랜드의 가치와 감도를 높여야 살아남을 수 있게 됐다.
온라인 채널 확장 또한 빠뜨릴 수 없다. 온라인은 밀레니얼 세대와 소통하고 상품을 판매하기 위해 가장 중요한 채널이지만, 진입 장벽이 낮아 경쟁이 치열하고 예측이 불가능하다. 정해진 답이 없는 만큼 각 브랜드는 인플루언서 • 스타 • 유튜버 마케팅 등을 활용해 다양한 콘텐츠를 테스팅 하며 적절한 온라인 채널 운영 방안을 모색하고 있다.
이외에도 「메트로시티」는 폭넓은 상품 카테고리를 강점으로 내세우며, 「헤지스액세서리」와 「쿠론」 「루즈앤라운지」는 신규 라인을 론칭해 기존 고객 유지와 더불어 신규 고객 확보에 열을 올린다. 「제이에스티나핸드백」은 마케팅을 다각화하고, 「질스튜어트액세서리」는 남성 상품군을 확대하며 고객과의 접점을 늘리고 있다.
■ 패션비즈 2018년 11월호에 게재된 기사입니다.
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