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VH디자인, 여성 토털 컴퍼니로!
VH디자인, 여성 토털 컴퍼니로!
패션 ‘보카바카’ ~ ACC ‘하이칙스’ 섭렵
Wednesday, Nov. 2, 2022 | 강지수 기자, kangji@fashionbiz.co.kr
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14년 전 주얼리 브랜드 ‘빈티지헐리우드’로 시작해 잡화 브랜드 ‘하이칙스’ 작년에는 여성복 브랜드 ‘보카바카’까지 론칭하며 여성패션 토털 컴퍼니로 성장한 브이에이치디자인. 그동안 성장기, 침체기를 두루 겪어 본 이 회사는 근래 보카바카의 폭발적인 성장에 힘입어 전성기를 맞았다.
설립 15년 차를 맞은 VH디자인(대표 서보람). 주얼리와 액세서리에 이어 의류 브랜드까지 확장하며 여성 토털 컴퍼니로 발돋움했다. 마켓 트렌드가 빠르게 변하는 국내 온라인 마켓에서, 반짝이 아닌 10년 넘게 꾸준히 이슈메이커로 활약했다는 점이 남다르다. 특히 올해 폭발적으로 성장하며 전성기를 맞았다.
기폭제가 된 건 올해로 론칭 5년 차를 맞은 보카바카다. 근래 오프라인 백화점에 매장을 연달아 열었는데, 오프라인에서도 신규 고객 유입이 많아 앞으로의 성장 가능성을 높게 인정받았다. 현대백화점 대구점에서는 영캐주얼 MD 부문 매출 톱 브랜드로 활약하는 등 여성 영캐주얼 부분에서 두드러지는 매출 순위를 기록하고 있다.
이 회사는 과거 보카바카의 팝업스토어를 열며 오프라인에서 브랜드의 가능성을 확인한 후, 지난 6월 현대백화점 대구점을, 8월에는 현대백화점 판교점에 정식 매장을 오픈했다. 또 지난 9월에는 롯데백화점 잠실점에 세 번째 매장을 오픈했으며 내년초에는 더현대서울에 입점한다.
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김미애 기획 부장, 이정화 디자인 실장 영입
온라인에서의 지속적인 성장에 오프라인 확장까지 더해져 올해 8월 기준, 전년 대비 매출이 2배 이상 껑충 뛰었다. 디자인과 품질, 화보의 업그레이드로 브랜드 자체의 역량을 키워낸 것이 주효했다. 작년 하고엘앤에프와 M&A를 진행했고 이후 보다 체계적인 브랜드 관리를 위해 규모 있는 내셔널 브랜드 출신의 인재들을 영입했다.
우선 ‘써스데이아일랜드’ ‘지컷’ 등 여성복 경력이 굵은 이정화 디자인 실장과 ‘티렌’ 등 여성복 메이저 브랜드에서 활동해 온 김미애 기획MD 부장을 영입했다. 볼륨 브랜드에서 활약해 온 인재들을 영입해 그동안 온라인을 중심으로 전개했던 브랜드가 오프라인 유통 시스템에 잘 적응하도록 기반을 마련했다.
보카바카의 매력을 잘 알고 있던 이정화 실장은 이번 시즌 브랜드의 정체성과 시그니처 룩을 뚜렷하게 보여주는데 집중했다. S/S 시즌보다 F/W 시즌의 룩들이 상대적으로 브랜드의 무드를 보여주는 데 약하다고 판단해 이번 시즌 보카바카하면 떠오를 수 있는 착장과 룩을 개발했다. 코트와 퍼 아이템을 늘렸으며 그동안 시도하지 않았던 새로운 아이템을 추가했다. 또한 브랜드의 무드가 잘 드러날 수 있도록 비주얼 제작에 힘썼다.
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3번째 시즌 맞은 보카바카, 영캐주얼 톱 활약
서보람 대표는 “보카바카가 총 3번의 F/W 시즌을 지났고 그동안 니트와 간절기 아이템에 강한 면모를 보였다. 기존 인기 아이템의 물량을 늘리는 것은 물론, 이외 코트와 패딩과 같은 아우터를 디자인과 상품 다양성 면에서 모두 강화했다”라고 말했다.
이어 “전체적으로는 비어있던 상품군과 컬러를 조화롭게 맞추는 데 집중했다. 이제 오프라인 매장도 운영하다 보니 행거에 아이템을 디스플레이하면서 필요한데 비어있었던 상품군을 캐치할 수 있었다. 전체적인 비주얼이 어우러질 수 있도록 컬러도 조화롭게 구성했다"고 강조했다.
오프라인과 온라인을 동시에 전개하게 된 만큼, 각 유통에 맞는 익스클루시브 아이템을 개발하는 데도 공을 들였다. 현재 보카바카는 W컨셉과 자사몰, 하고를 중심으로 전개 중이며 W컨셉 매출 비중이 35%로 가장 크다. 온라인 각 유통마다 단독 상품을 계획하며, 오프라인에서 선보이는 단독 아이템과 컬러도 별도 구성했다.
F/W 총 4차 출시, 스타일 수 1.5배 늘려
신상품을 가을 1 · 2차 겨울 1 · 2차로 나눠 출시하며, 온라인과 오프라인의 출고 시기를 동일하게 맞췄다. 상품 출시 시기는 동일하돼, 차별화된 상품과 콘텐츠로 온라인과 오프라인 모두 활성화하는 게 목표다.
전체 상품 수는 한 시즌에 총 150가지 스타일, 200종류(SKU)로 기존 온라인 유통만 전개했을 때보다 1.5배가량 확대했다. 유연한 운영을 위해 규모 있게 브랜드를 운영해 본 경험이 있는 김미애 부장을 주축으로 생산 MD팀을 신설 했고, 이번 시즌 온라인과 오프라인을 동시에 운영하기 위한 적응기를 보내고 있다.
이외 이 회사가 운영하는 주얼리 브랜드 빈티지헐리우드의 경우 상품 출시 빈도를 늘리고 마케팅 예산을 늘려 다양한 마케팅을 시도한다. 이후 물량 확대는 물론 경영 & 회계 관련한 여러 소스들을 하고엘앤에프로부터 지원 받으며 내실을 다지는 데도 힘쓴다.
서 대표는 “브랜드를 론칭한 이후 14년 동안 새로운 브랜드가 계속 생겨났고, 또 트렌드에 따라 소비자의 눈도 달라졌다. 그러면서 브랜드가 아주 잘 될 때도, 운영이 어려울 것 같은 시기도 있었다. 이에 브랜드도 과감하게 변화할 땐 변화했고, 기존 고객이 이탈되고 새로운 고객들이 유입되는 시기를 보냈다. 그러면서 브랜드가 론칭 10년이 넘어 다시 붐 업이 되기도 했다”고 설명했다.
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빈티지헐리우드 주얼리 리더로, 유니섹스 확장
이어 “특히 빈티지헐리우드는 2018~2019년 즈음에 마케팅 툴의 변화와 로맨틱한 무드의 트렌드가 맞물려 브랜드가 다시 붐 업 되는 시기였다. 유튜버 마케팅을 통해 새로운 고객들을 많이 유입했고, 고객들의 세대 교체가 됐음을 느꼈다. 입점몰에서 주얼리 부분 매출 톱 반열을 기록하며 선전하고 있다”고 말했다.
W컨셉에서 꾸준히 주얼리 톱 브랜드로 활약하고 있으며 더현대서울과 같은 주요 오프라인에서 팝업도 이어간다. 이번 F/W에는 모자와 장갑 같은 액세서리 아이템을 확장하며, 주얼리의 일부는 유니섹스 아이템으로 제안한다. 핸드폰 케이스로 유명한 잡화 브랜드 하이칙스는 지속적으로 새로운 프로젝트를 시도할 계획이다.
이뿐만 아니라 전사적으로 퍼포먼스 마케팅을 강화하며, 인플루언서와 유튜브 마케팅에 의존하기 보다 오프라인을 통해 직접 고객들과 만나는 이벤트를 확대할 예정이다.
이 기사는 패션비즈 2022년 11월호에 게재된 내용입니다.
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