Fashion Report
< Childrenswear >
아동복 SNS 스타 ★ 브랜드 6 히트
Tuesday, Sept. 27, 2016 | 패션비즈 취재팀, fashionbiz_report@fashionbiz.co.kr
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10년 차 디자이너가 딸에게 사주는 아동복 브랜드는? 소재와 패턴을 따질 만큼 옷에 관심이 많은 엄마들이 찾는 옷, 젤리멜로(대표 김민송)의 「젤리멜로」다. 오프라인 유통망은 현대백화점 판교점의 프리미엄 편집숍 ‘쁘띠따쁘띠’ 하나지만, 온라인몰과 인스타그램를 통해 알려졌다. 특히 구매횟수 50회가 넘는 단골들이 많다.
「젤리멜로」는 MD 출신인 김민송 대표와 남성복 디자이너 출신인 김민승 디자이너가 함께 운영한다. 젊은 부모들에게 꾸준히 사랑받아, 론칭 3년 차에 법인을 준비하는 규모로 성장했다. 상품을 출시하면 하루 만에 품절돼 리오더 들어가는 경우가 많고 신상품으로 하루 매출 1억원 이상을 찍기도 한다. 전량 국내에서 생산하는 「젤리멜로」는 가격 경쟁력보다는 품질 경쟁력을 고집 있게 추구한다.
이 때문에 수량이 웬만큼 많음에도 단가가 그리 저렴하지 않다. 가격 경쟁에 집중하면 결국 품질에 욕심을 버리게 된다는 생각에서다. 품질에 집중하는 대표적인 부분은 아이들마다 어깨 선이 다르기 때문에 획일화된 어깨 패드를 넣지 않는 것이다. 패드가 없음에도 「젤리멜로」의 기술력으로 곡선이 부드럽고 핏이 더 세련되게 떨어진다. 대량생산에 최적화된 패드를 사용할 때보다 만들기 어렵고 고가지만 차별화 요소이기 때문에 지속한다.
“특별한 노하우 없어, 진정성으로 다가갈 뿐”
오프라인 유통망이 거의 없는 「젤리멜로」가 성장하는 데 원동력이 된 것은 바로 SNS 채널이다. 현재 2만5000명 이상의 팔로워들은 오래된 진성 팬이다. 탄탄한 마니아층이 있기에 그녀는 지금 “「젤리멜로」의 재구매율은 90% 이상”이라고 자신감있게 말한다. 지난 5년간 SNS를 통해 밀접하게 소통하면서 자연스럽게 판매율과 브랜드 선호도도 높아졌다.
김 대표가 육아일기장처럼 자연스럽게 써왔던 블로그 포스팅을 시작으로 인스타그램까지 화제가 되면서 김 대표가 만드는 아동복 브랜드에도 팬이 생겼다. 김 대표는 “SNS에서 특히 브랜드가 사랑받은 것은 소소한 일상을 공유하고 소통해 왔기 때문”이라며 “계속 팔로워가 내 인스타 ‘피드’를 보고 싶게끔 해야 해요”라고 말했다.
이를 위한 업로드 원칙은 명품, 비싼 레스토랑 등 누군가에게 괴리감을 줄 수 있는 ‘자랑 게시물’을 지양하는 것이다. 대신 김 대표가 스스로 “못 생겼지만 귀엽다”라고 말하는 개구쟁이 아들 사진과 엄마로서 느끼게 되는 감정들을 공유하면서 공감을 얻었다. 그녀는 “앞으로도 「젤리멜로」는 좋은 품질을 최우선으로 하며 소통하는 브랜드로 성장하고 싶습니다”라고 말했다.
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