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로이비, MZ세대 겨냥 탈모 샴푸 시장 진출
Wednesday, June 30, 2021 | 홍승해 기자, hae@fashionbiz.co.kr
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2030세대 영(Young) 탈모족을 잡기 위해 신세계인터내셔날(대표 이길한)의 '로이비'가 시장에 도전장을 내밀었다. 이 브랜드는 이달 MZ세대 겨냥 탈모 증상 완화 기능성 제품 '데일리 리프레시 안티-헤어 로스' 2종을 출시하며 탈모 샴푸 시장에 진출한다.
젊은 탈모 인구가 급격히 증가하고 있지만 MZ세대의 높은 기준을 충족하는 상품이 없다는 데 착안해 성분과 향을 고급화한 탈모 샴푸로 시장을 선점한다는 전략이다. 실제로 건강보험심사평가원에 따르면 지난해 탈모 진료를 받은 환자는 23만 4780명으로 그 중 20~30대 비중이 약 44%를 차지할 만큼 높았다.
로이비는 지난해 상반기 탈모에 관심이 많은 2030세대 사내 임직원 200명을 대상으로 설문을 실시했다. 그 결과 기존의 탈모 제품에 대한 불만 1위는 평범한 향이 꼽혔으며, 제품 구입 시 최우선 고려 사항은 기능성과 성분으로 나타났다.
이에 따라 로이비는 착한 성분을 사용해 우수한 기능성을 실현하고 향수에 버금가는 고급스러운 향으로 제품 차별화를 꾀했다. 로이비 ‘데일리 리프레시 안티-헤어 로스’ 2종(샴푸, 컨디셔너)에는 검은콩, 검은쌀, 검은깨 추출물의 블랙푸드 콤플렉스 성분을 함유해 모발과 두피에 영양을 공급한다. 특히 정제수(물) 대신 미네랄이 풍부한 강원도 청정 해양심층수와 자작나무수액을 사용해 자연의 건강한 생명력을 담아 냈다.
로이비는 향과 관련된 제품에 아낌없이 지갑을 여는 MZ세대를 위해 전 세계 각지에서 공수한 고급 아로마 에센셜 오일을 제품에 담았다. 기존 탈모방지 샴푸는 한방 특유의 향이나 화한 멘톨향이 강해 2~30대가 쓰기에는 부담스럽다는 의견이 많았던 만큼 다양한 원료를 배합해 세련되고 고급스러운 향을 개발했다.
또한 탈모증상완화 기능성 헤어 제품과 함께 바디 워시, 바디 로션 등의 바디케어 10종도 출시한다. 바디케어는 라인별로 향과 기능을 특화해 그날의 무드나 컨디션에 따라 골라 사용할 수 있도록 했다. 자몽의 상큼한 시트러스 향이 활력과 생기를 부여해주는 리프레시 앤 제스트 라인, 패출리와 앰버향이 기분 전환과 휴식을 제공해주는 캄 앤 이지 라인 등을 만나 볼 수 있다.
로이비 관계자는 “탈모방지용 제품의 경우 정식 출시가 되기도 전에 샘플을 체험해 본 고객들의 후기가 800개를 넘었고 본품 출시 문의가 끊임없이 이어질 정도로 반응이 좋았다”면서 “MZ세대 탈모 샴푸하면 로이비를 떠올릴 수 있도록 적극적인 마케팅과 영업활동을 진행할 것”이라고 말했다. [패션비즈=홍승해 기자]
젊은 탈모 인구가 급격히 증가하고 있지만 MZ세대의 높은 기준을 충족하는 상품이 없다는 데 착안해 성분과 향을 고급화한 탈모 샴푸로 시장을 선점한다는 전략이다. 실제로 건강보험심사평가원에 따르면 지난해 탈모 진료를 받은 환자는 23만 4780명으로 그 중 20~30대 비중이 약 44%를 차지할 만큼 높았다.
로이비는 지난해 상반기 탈모에 관심이 많은 2030세대 사내 임직원 200명을 대상으로 설문을 실시했다. 그 결과 기존의 탈모 제품에 대한 불만 1위는 평범한 향이 꼽혔으며, 제품 구입 시 최우선 고려 사항은 기능성과 성분으로 나타났다.
이에 따라 로이비는 착한 성분을 사용해 우수한 기능성을 실현하고 향수에 버금가는 고급스러운 향으로 제품 차별화를 꾀했다. 로이비 ‘데일리 리프레시 안티-헤어 로스’ 2종(샴푸, 컨디셔너)에는 검은콩, 검은쌀, 검은깨 추출물의 블랙푸드 콤플렉스 성분을 함유해 모발과 두피에 영양을 공급한다. 특히 정제수(물) 대신 미네랄이 풍부한 강원도 청정 해양심층수와 자작나무수액을 사용해 자연의 건강한 생명력을 담아 냈다.
로이비는 향과 관련된 제품에 아낌없이 지갑을 여는 MZ세대를 위해 전 세계 각지에서 공수한 고급 아로마 에센셜 오일을 제품에 담았다. 기존 탈모방지 샴푸는 한방 특유의 향이나 화한 멘톨향이 강해 2~30대가 쓰기에는 부담스럽다는 의견이 많았던 만큼 다양한 원료를 배합해 세련되고 고급스러운 향을 개발했다.
또한 탈모증상완화 기능성 헤어 제품과 함께 바디 워시, 바디 로션 등의 바디케어 10종도 출시한다. 바디케어는 라인별로 향과 기능을 특화해 그날의 무드나 컨디션에 따라 골라 사용할 수 있도록 했다. 자몽의 상큼한 시트러스 향이 활력과 생기를 부여해주는 리프레시 앤 제스트 라인, 패출리와 앰버향이 기분 전환과 휴식을 제공해주는 캄 앤 이지 라인 등을 만나 볼 수 있다.
로이비 관계자는 “탈모방지용 제품의 경우 정식 출시가 되기도 전에 샘플을 체험해 본 고객들의 후기가 800개를 넘었고 본품 출시 문의가 끊임없이 이어질 정도로 반응이 좋았다”면서 “MZ세대 탈모 샴푸하면 로이비를 떠올릴 수 있도록 적극적인 마케팅과 영업활동을 진행할 것”이라고 말했다. [패션비즈=홍승해 기자]
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